援藏干部的“秘密武器”：用短视频成功带货 走出一条“特色旅游+农业”的致富路
封面新闻记者 秦怡 实习生魏雨珂
“这里正是（泸定县）黑沟村，看贡嘎，不一定要去很高的地方；看红叶，她就在身边。”当秋天的第一片银杏转黄，任显侨在自己的抖音账号上传了这样一段视频。视频中，百年老宅展示着它的整洁、古朴和安静；一颗挺拔的银杏黄得灿烂，留下一地锦绣；不远处，素有“蜀山之王”的贡嘎雪山冒出了尖尖角，云海似乎触手可及。
这里是甘孜州泸定县黑沟村，成都市蒲江县援藏干部任显侨扶贫的地方。2018年6月27日，作为蒲江县司法局派驻甘孜州泸定县黑沟村的第一书记，任显侨第一次踏足了这片土地。
在黑沟村，海拔3757米的华尖云峰与与牛背山、四人同山、二郎山相邻，又与贡嘎山隔山相望。滚滚云海缭绕在山峦之巅，日出日落、星空晚霞，尽收眼底，群山之下又是一幅人间图景，原本就擅长摄影的任显侨来到黑沟村的第一天就被这里的美震慑住了。他按下快门，记下了黑沟村的样子。
驻村近3年，任显侨拍遍了黑沟村的每一个角落。抖音上，“蒲泸光影”和“华尖云峰”两个账号几乎每日更新，这个往日里地理位置偏远的贫困村开始蝶变成网红打卡地，人们们从各地赶来，只为追逐雪山云海秘境。有了客流量，村里的特色农产品开始不愁销路，村民也便有了收入，一条“特色旅游+农业”发展模式带领黑沟村村民走上了脱贫致富的道路。
一条短视频
让村里的滞销药材卖出40万元销售额
成都出发，驱车3个半小时抵达泸定县冷碛镇，而后上山，在盘山公路上环旋十来公里后，便是黑沟村了。这个深藏在高山中的村落，此前由于交通条件不便，美景并不为人所知；较高的海拔带给黑沟村种植优势，这里盛产野生天麻、重楼、白芨等药材，但脱贫以前也愁销路。村民的经济收入，大多来自就近务工和种植业。
任显侨到黑沟村之际，在此前的对口支援工作队努力下，通村的公路硬化已经完成，虽然不宽，但也连起了黑沟村通往外界的路。
在黑沟村开展扶贫攻坚工作，作为摄影爱好者的任显侨开起了“蒲泸光影”抖音号，起初本来是用作记录“蒲江人在泸定”工作生活片段。时间一久，似乎也成了了解黑沟村的一个窗口。通过实地勘测后的任显侨知道黑沟村美在哪里，他便用这样短视频的方式传递出去。
去年3月，任显侨在抖音上传了第一条短视频，“我是一名驻村干部，4个月业余时间拍摄四川泸定‘云秀黑沟-冬雪’主题片，以此宣传本村的美。”无人机从高空俯拍的黑沟村，拥有360°雪山观景，壮阔大气。
3个月后，一位网友在刷到这条视频后，私信他问“村子里看上去海拔挺高的，不知道有没有波棱瓜这种药材。”那是一种只生长在海拔2400米—2700米范围内的药材，碰巧的是，彼时的黑沟村囤积了5千多公斤，正愁卖不出去。
原来，联系他的是成都一家药企的老板。欣喜之下，任显侨将这位“网友”连夜接到了村子里。那一次，波棱瓜的销售金额达到了40万元。“我们村常住户也只有四五十户，四十多万相当于平均每户就有1万左右的收入。”这一次，任显侨尝到了甜头。
破解流量密码
在视频中呈现雪山景观和人物故事
一次成功的带货，让任显侨开始意识到，流量是可以变现的。接下来要考虑的是，怎样才能持续拥有流量。春夏秋冬，黑沟村都不缺风景，缺的只是如果让人们看到的机会。任显侨从一支短视频开始，研究起了视频拍摄剪辑的技巧，怎样调整分辨率，以及受众喜欢看什么。
任显侨的短视频作品，大多很讲究。除了对要求运镜，他的视频几乎都是高清输出，竖屏制作，也会有意识地在视频中加入人物、主题、风景和故事——那是对短视频平台中，一大批热门作品进行对比研究后得出的心得。
在任显侨的视频里，最常出现的风景是远眺雪山观景。背倚华尖云峰，这里有360°的观景平台，人们可以在这里看贡嘎、看云海，看星空日出。“那是独一无二的旅游资源。”于是，任显侨开始有意识地在视频中凸显这些壮阔秀丽的自然风光，并开始在视频中推介当地民俗、高山餐饮、高山药材。
在黑沟村，任显侨常常带着摄影器材四处捕捉风景
越来越多的外地朋友通过短视频了解到这块“云海雪山秘境”，黑沟村也开始逐渐成为网红打卡地。如今，每年来到黑沟村旅游的人数约有1万左右，人均年收入也突破了1万元。有了客流量，一时间村里也发展起了民宿和餐饮，村里的腊肉、藏香猪、土鸡、土鸡蛋、野生天麻等也不愁卖了。光是2019年，村里售卖村域中药材达到37万余元，售卖村内藏香猪达到50万余元。
2019年国庆节，任显侨带着妻子在华尖云峰玩时碰到了一位外国朋友，询问之下得知他从瑞士过来。这位外国朋友原本计划利用国庆节在中国游山玩水，四处看看，“结果在华尖云峰就待了5天。”
任显侨用短视频拍摄风光，也记录故事。小勇和小敏是一对兄妹，母亲失踪，父亲意外死亡后，两人便跟着90多岁的奶奶生活。任显侨用镜头拍下了兄妹俩懂事孝顺的画面，引发了网友们的关注。“陆续有很多人过来看望，给他们买衣服、捐款之类的。”一位好心人了解到他们的事迹后决定长期资助他们，直到大学毕业。
是这样一次次温暖，让任显侨觉得自己在扶贫工作之余，那些耗在摄影器材和短视频制作中的汗水，都是值得的。
改变命运的年轻人
依托当地风光发展旅游业 月入2万元
在黑沟村，也有越来越多的年轻人因为短视频改变了命运。
驻村工作结束后，任显侨将回到蒲江，但对黑沟村的视频宣传并不能因此而止步。35岁的返乡创业青年袁小波便在任显侨的影响下，开始学起了短视频拍摄和制作。
2020年4月，说干就干的袁小波自费购买了无人机，又专门配置了用来剪辑视频的电脑，从模仿开始学习短视频制作，“他操作的时候我就用手机录下来，再一遍一遍地回放。”反复琢磨之后，袁小波开始找到短视频的窍门，随后他开始在抖音注册了“华尖云峰”的视频账号，专门用来发布华尖云峰上的风光与见闻。几个月时间，“华尖云峰”的抖音话题已有近2000余万次播放量。
几个月的深度研究，袁小波也算是短视频制作的“行家”了，“我们的短视频账号要重视垂直度，在定位中也要和泸蒲光影区别开来。”与“泸蒲光影”更重视展示旖旎风光不同，袁小波更喜欢在“华尖云峰”中呈现人与自然的关联，人们在山顶品美食、玩秋千、玩雪仗、与萌宠互动，内容更具故事性。
客流量越来越多，袁小波愈发忙碌了起来。早上6点半天蒙蒙亮，他便要起床带领游客爬到华尖云峰顶，“给他们拍照，带他们玩，然后吃饭。”相应地，家里的民宿发展了起来，藏香猪等土特产更是不愁销路，“最近几个月，差不多每个月收入都有2万块。”
任显侨带着外地朋友采风
初中毕业后去外面的世界闯荡，10年前回到村子里搞养殖业，袁小波如今依然向往“外面的世界”，他说那意味着“更多未知和新鲜的事”。但他更加明确的是，当下用短视频的方式继续传播家乡的美，便是打开“外面世界”的钥匙，那里有带领村民脱贫致富的机遇，有探索万千奥秘的可能，有未来，也有希望。
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四川：流量出圈
封面新闻记者 杜江茜 梁家旗
今年春节黄金周，四川甘孜州涌进游客45.66万人次，蓝天雪山阳光下，不少人想去看看属于丁真的世界，到底有多美好。
在“回家过年”的期待中，很多人的年货清单上，“蜀中桃子姐”的钵钵鸡调料，“川香秋月”的萝卜干和川味香肠，“嘉绒姐姐阿娟”的民宿，早已成为一定要试试的存在。
立春之后，春暖花开，“李子柒什么时候回归？”数次登上热搜。人们念念不忘那些四川山野之间、四季农时的安静讲述。
天府四川，山河之间，弥漫着生活味儿的是人间烟火，流淌着热闹劲儿的，是烟火人间。在这片土地上，正讲述着更加丰富热闹的时代故事，那些个性鲜明的个体在互联网上被关注、被放大，被赋予更多责任，也正和他们所处的土地产生更为紧密的联系。
四川，流量出圈，正在当下。
刷屏之间
换一种打开方式
新年迎来新捷报。
1月27日，节后上班首日，中国旅游研究院专项监测数据显示，2023年春节假期四川旅游接待人数居全国第一位，旅游收入242.16亿元。其间，既有乐山大佛、自贡灯会这种最火旅游“IP”，也有华西专家回乡过年免费看诊、“网红”局长邀请你来甘孜过年等流量热搜。
“网红”局长刘洪和邓小燕在交流
事实上，频频“出圈”的这几年，“为什么四川能这么红？”早已不是疑问，更像是一句探索，期望由表入里，挖掘这片土地更深层的气质，洞悉跃升中持续不断的新动力。
“如今城市营销本质，在于挖掘一座城市的有趣灵魂。”这是伊塔洛•卡尔维诺在《看不见的城市》的描述。而属于四川的灵魂有趣，不在三言两语间。
在地域上，那是最高的贡嘎雪山和最低的成都平原直接相差的7000多米，在一次性集齐的高原、山地、平原、丘陵、盆地5种地貌之间，那些缤纷丰富的地方气质、深厚的历史底蕴和多民族文化，是在互联网上呈现富饶土壤的灵感源泉。在四川的网络达人中，就涵盖了雪山高原、平原乡村、繁华都市等多地域，乡村振兴、文旅发展、政策宣讲等多领域。
当然，“有趣的灵魂”格外需要直抵人心的输出路径。这片土地上愿意讲述的人有很多，那种随性而生、热情率真，正散作千万颗星子。
于是，有了李子柒用大半年时间记录下从播种黄豆到做成酱油的精细，也有桃子姐最初在自家昏暗的厨房拍摄下三餐烟火；有雨衣妹妹在抗疫中开车千里逆行而上，成为力量，也有邓小燕举着手机，将自己作为党的二十大代表、四川省人大代表参政议政的过程，在聊天中缓缓道来……
他们被关注、被聚焦，成为大流量，拥有了影响力。在他们的呈现中，传统与新潮，创意与传承，静谧与活力……一切的元素融合出默契，融合出独属于这片土地的魂与韵。
“直白点说，四川接受并包容各种形式的职业，新的行业新的文化内容形式的存在。”这是一位大学生对“四川为什么这么多网红”的回复。另一位MCN机构的创业者也坦言，“我们日常合作的网红都是从北京、上海、杭州过来的，来成都不是躺平，只是为了更好地发展。”
从个体到产业，四川的流量出圈，担得上“得天独厚”。
爆款效应
正能量也是大流量
“借助网络强大的宣传力量，甘孜州的知名度有了很大提升。”据甘孜州文旅局局长刘洪介绍，今年春节期间，当地联动随州文旅局，他以穿越情节、变装形式，展现高原丝路文化走廊，“现在我们正迎来了一个旅游的爆发期，到甘孜打卡的游客特别多”。
嘉绒姐姐阿娟
“‘网红’身份，让我成为乡村城市的桥梁，让更多人走进这里，也让我们的农产品以更好姿态走出去。”拥有近274万粉丝的“嘉绒姐姐阿娟”笑声爽朗。这个嫁到四川省阿坝藏族羌族自治州小金县的成都妹子，在过去5年里带领着当地村民直播带货，2022年账号直播销售额突破2000万。
被一方水土滋养出的网络爆款，正反哺这片土地。在时代的变革与使命间，个人“IP”有机生长，正能量是本底，大流量是助推，二者共同实现发展的可持续与共赢。
这样的共赢，也正带来着大机遇。
以城市为例，作为全国新经济发展的前沿城市，成都大力发展以互联网产业为代表的新经济。这几年，成都打造红人孵化基地、向大V和机构代表发出合作邀请，在培育新场景、新品牌、新业态中，呈现出经济发展的韧性和潜力。在这里，MCN机构瘾食文化孵化的美食账号已吸引了3亿粉丝，联合创始人兼CEO徐林飞有信心，继续讲好四川的饮食、文化和时尚故事。
以产业为例，2022年，全国首个国家级数字乡村的主题赛事落地四川。在为期半年里，大赛展示着属于数字乡村的勃勃生命力。“蜀中桃子姐”“川香秋月”等四川本土大V深度参与，成为乡村振兴中有力的支撑。眼下，手机是“新农具”，直播带货是“新农活”，网络平台ID是新名字，四川的农业主播累计全网粉丝量已超3000万。
以企业为例。2021年5月，成都雪绒花动漫制作有限公司带着大IP《那年那兔那些事儿》落地成都。“成都给了我们更多本地资源。”在CEO秦雷的记忆里，有政府对于文创企业上的诸多助力，也有城市吸纳下的人才集聚。“我们这里兄弟公司多，要是我们哪个镜头不满意，骑个共享单车就能快速抵达跟导演深度交流。”
“正能量的时代故事，有了更多讲述。”眼下，刘洪计划着，今年要走遍甘孜州的18个县，90多个景区，以网络为媒，在山山水水之间，讲好中国故事。
“网红”长红
兼顾有意思与有意义
毫无疑问，在四川流量出圈的背后，蕴含着网络正能量内容建设的逻辑，这是每位网络红人的经历缩影。若是将镜头调至广角，整个脉络，其实亦是在回答“有意思与有意义”关系。
邓小燕
“我将自己参加党的二十大的经历和感受，发布到网上，留言中全是对祖国的自豪和祝福。”作为直播电商致富带头人，邓小燕放弃沿海高薪工作返乡创业，当她在党的二十大报告中听到“确保中国人的饭碗牢牢端在自己手中”时，热泪盈眶，“我就想告诉大家农业很有盼头，种粮也有盼头”。
对于网络达人代表而言，大家的共识就是，流量只有符合理性常识和价值坚守，才会迸发出更为持久的生命力。
扎根乡村5年来，“嘉绒姐姐阿娟”看到了自媒体网络的力量，也感受到数字技术为乡村生活带来的变革。在见证了滞销的山货变热销，见证了贫困的家庭变富裕，见证了害羞的山里姑娘成了镜头前侃侃而谈的主播，小山村成为游客钟情的世外桃源后，她感叹，“我们最终记住的，不是流量的多少，而是流量背后的真诚讲述、美好的人事”。
另一方面，如何在用价值规范流量的基础之上，让流量创造更大价值，也备受关注。
在四川，已经发布了《品质川货直播电商网络流量高地行动计划（2020-2022年）》等诸多政策，在强化内容聚合、价值吸粉，挖掘品牌精神和内在价值的同时，创新经济、创新产业赋能。在地方，短视频网红孵化培训计划遍地开花，为地方短视频或直播从业者、爱好者提供专业的短视频运营，和直播带货等技能知识。
“我觉得每个人都是‘网红’。”在刘洪看来，近年来甘孜州文旅的火爆出圈，既有30多年来甘孜文旅产业发展奠定下的坚实基础，也是近年来脱贫攻坚、基础设施完善和服务质量提升的集中体现。他相信，当每一位游客到甘孜打卡后，拍照发到朋友圈、微博、抖音时，甘孜已经被更多人关注到。
“网红”长红，四川出圈。从文旅发展到脱贫攻坚，再到乡村振兴等诸多领域，网络助推文旅成效显著。当四川通过指尖呈现在正能量与大流量之间，正有着千万扇窗被打开和看见，那就是人与人连接起来的世界。
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